谷輪壓縮機組-管路施工中優勢鮮明行使范圍寬泛
2016-10-08 09:58:43
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毫無疑問，從一開始的一天，每一個經銷商都有一個目標，那就是做強做大，而是要實現這一目標，但它不是那么容易。近年來，筆者從事咨詢服務和培訓，接觸眾多的快速消費品和建材行業的經銷商。如何判斷經銷商是否能做大做強？我認為，只要脈沖五點可以相當接近，判斷經銷商是否更大：一個是看企業的決定，如果主營業務是由老板做，這樣的企業要強。為什么？因為經銷商是做生意，而不是做生意。我們說，做生意，可以是“從頭開始”，但它是困難的，從小到大的“。因為一個強大的商業型經銷商能力，也可以使數以百萬計，數以千萬計的企業，使數以百萬計的企業在今天的標準市場競爭環境，可以說是很難。二是要看客戶的感知，客戶只有當老板不承認員工，這樣的企業要強。為什么？因為人不尊重，沒有成就感，工作不能上進，結果是老板死了，工作人員忙死了。三是看銷售，如果企業有幾個銷售冠軍占了絕大多數的銷售，所以企業是很難強大。為什么？由于這個重精英人才，輕組織運營，對人才的任用的后果，面向企業是完全依賴于少數人，人們采取的業務去。企業的命運掌握在少數幾個下屬手中，老板和主管人員保持輕微的關系不好，這會使企業陷入崩潰的局面。四是看團隊，如果工作人員的主要組成部分是朋友或孩子，這樣的業務是很難很強的。為什么？因為這個企業沒有系統，只有人性化的管理，即使系統是無用的。而且一個系統不能制度化、規范化、公平化管理的企業，管理層肯定是混亂的，真正的人才也會離開。五是看財務管理，如果妻子或姐姐負責財務管理，這樣的業務是很難很強的。為什么？因為妻子在理財的掌控下，眼睛盯著錢，會破壞很多流程，會降低效率，會造成兩層皮膚的管理，員工流失？傊，五看在經銷商的根本原因仍然在做生意的階段，并沒有改變公司的經營。因此，經銷商實現做大做強的目標，我們需要跨越五個障礙“。但在五家銀行中，經銷商必須從六個方面的轉變，使自己從經營者企業家經銷商轉型，包括：1、從企業轉型做生意，最重要的是要有一個長遠的戰略目標；2，對個人和公司的組織變革，最重要的是要形成“行為制度、工作流程、標準化”的實施；3、從經驗管理向規范化管理，最重要的是分層管理，責任到人；4、人力管理，系統管理，最重要的是樹立一個好的團結的責任、權利和利益的規則和機制制度、獎懲；5、家庭的社會轉型，最重要的是要明確企業任人唯親的發展障礙，職業經理人的引入，讓專業的人做專業的事；6、在團隊運作的轉型，最重要的是遇到老板本人，把精力投入到定戰略、搭平臺，把握激勵。
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http://www.0527c.cc/news/151.aspx
